Direktvermarkter finden und vergleichen
Ihre Anlage muss in die Direktvermarktung. Und jetzt?
Der Solarteur baut. Der Netzbetreiber schließt an. Den Vermarkter müssen Sie selbst finden, selbst verhandeln und selbst vergleichen – ohne Preisliste, ohne Vergleichsportal, ohne zweite Meinung.
Vier Fragen, vor denen jeder Betrieb steht
Und auf die es im Netz keine brauchbare Antwort gibt.
Muss ich das überhaupt?
Ab 100 kWp gibt es die EEG-Vergütung nur noch über die Direktvermarktung. Ohne Vertrag mit einem Vermarkter fließt kein Geld. Eine Absenkung dieser Schwelle ist im Gesetzgebungsverfahren.
Wo finde ich einen?
Es gibt kein Verzeichnis und kein Portal. Wir führen eine eigene Liste mit 65 einzeln recherchierten Anbietern – vom bundesweiten Händler bis zum Stadtwerk nebenan, mit Mindestgrößen, Gebieten und Geschäftsmodell.
Was kostet mich das?
Niemand veröffentlicht Preise. Bei unserer Recherche waren sie bei 4 von 65 Anbietern überhaupt belegbar. Alles andere gibt es erst auf Anfrage – und dann in jedem Angebot in einer anderen Einheit.
Wie vergleiche ich das?
Der eine rechnet in Euro je Monat, der nächste in Cent je Kilowattstunde, der dritte in Prozent vom Marktwert. Nebeneinandergelegt ergibt das keine Rangfolge, solange niemand es auf eine Größe umrechnet.
Und Ihr Solarteur? Ist dafür nicht zuständig.
Er baut die Anlage und bekommt die Vermarktung nicht bezahlt. Viele reichen deshalb den Vermarkter weiter, mit dem sie immer arbeiten – nicht den, der zu Ihrer Anlage passt. Genau an dieser Stelle stehen Betriebe allein da.
So sieht es aus, wenn es verglichen ist
Acht Angebote für dieselbe Anlage: 500 kWp, 80 Prozent Eigenverbrauch, 95.000 kWh gehen ins Netz. Alle auf eine Größe umgerechnet.
Alle Angebote in einer Rangfolge
Jedes Angebot in Euro im Jahr und in Cent je Kilowattstunde, die tatsächlich eingespeist wird. Erst diese zweite Zahl macht die Angebote vergleichbar – und sie trennt sie um das Zehnfache.
| # | Anbieter und Preismodell | Kosten je Jahr | je eingespeister kWh | Anteil an der Vergütung | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Bundesweiter Händler0,25 ct/kWh | 382 EUR | 0,40 ct | 7 % | |
| 2 | Mehrerlösmodell3 % Abschlag vom Marktwert | 436 EUR | 0,46 ct | 8 % | |
| 3 | Direktvermarkter online0,18 ct/kWh · 120 EUR/a Pauschalen | 689 EUR | 0,73 ct | 12 % | |
| 4 | Regionalversorger0,45 ct/kWh · 600 EUR/a Pauschalen | 1.275 EUR | 1,34 ct | 22 % | |
| 5 | Stadtwerk regional1.584 EUR/a Pauschalen · 10 % Abschlag vom Marktwert | 2.012 EUR | 2,12 ct | 35 % | |
| 6 | Energiehändler0,35 ct/kWh · 1.500 EUR/a Pauschalen | 2.063 EUR | 2,17 ct | 36 % | |
| 7 | Komplettanbieter2.280 EUR/a Pauschalen | 2.280 EUR | 2,40 ct | 40 % | |
| 8 | Leistungspreismodell8,50 EUR je kW installiert | 4.250 EUR | 4,47 ct | 75 % |
Und wo die Rangfolge kippt
Die steigende Linie in der Mitte ist das Angebot mit einem Anteil am Marktwert: Es überholt zwei Festpreisangebote genau in der Spanne, in der sich der Marktwert normalerweise bewegt. Die waagerechte Linie ganz oben ist ein Preis je installiertem Kilowatt – er bleibt gleich, egal wie wenig eingespeist wird. Wer nur ein Jahr rechnet, entscheidet falsch.
Was im Angebot fehlt
Sechs Punkte, die im Ernstfall mehr kosten als jeder Preisunterschied. Kein einziges Angebot regelt alle sechs – und das günstigste ist selten das am besten geregelte.
| Anbieter | Vergütungsanteil | Ausgleichsenergie | Negative Preise | Bindung | Technikkosten | Reststrom |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Bundesweiter Händler | 100 % des Spotpreises | trägt der Anbieter | Abregelung mit Ausgleich | 2 Jahre, 3 Mon. | 144 € im Jahr | nicht angeboten |
| Mehrerlösmodell | 97 % des Spotpreises | trägt der Anbieter | Abregelung ohne Ausgleich | 1 Jahr, 1 Mon. | 308 € im 1. Jahr | mit angeboten |
| Direktvermarkter online | nicht beziffert | nicht geregelt | nicht geregelt | 3 Jahre, 12 Mon. | 858 € im 1. Jahr | nicht angeboten |
| Regionalversorger | 100 % des Spotpreises | beim Kunden, 0,1 ct/kWh | Abregelung mit Ausgleich | 2 Jahre, 6 Mon. | 422 € im 1. Jahr | mit angeboten |
| Stadtwerk regional | 90 % des Spotpreises | nicht geregelt | Betreiber zahlt 110 % | 1 Jahr, Verlängerung | nicht beziffert | erst nach Lastgang |
| Energiehändler | nicht beziffert | nicht geregelt | nicht geregelt | nicht genannt | 230 € einmalig | nicht angeboten |
| Komplettanbieter | 100 % des Spotpreises | trägt der Anbieter | Abregelung mit Ausgleich | 2 Jahre, 3 Mon. | kein Aufwand | mit angeboten |
| Leistungspreismodell | 100 % des Spotpreises | trägt der Anbieter | Abregelung ohne Ausgleich | 1 Jahr, 3 Mon. | kein Aufwand | nicht angeboten |
Aus einem echten Projekt
432 kWp auf dem Dach, 77 Prozent Eigenverbrauch, sieben Direktvermarkter angefragt. Das kam dabei heraus.
Was eine Monatspauschale wirklich kostet
Vermarkter rechnen in Euro je Monat. Entscheidend ist, was davon auf jede eingespeiste Kilowattstunde entfällt. Drei Regler genügen – auch mit den Pfeiltasten bedienbar.
Direktvermarkter finden, Angebote vergleichen, Vertrag prüfen
Drei Schritte, zwei bis drei Wochen, ein Ergebnis zum Unterschreiben.
Passende Anbieter auswählen
Aus 65 recherchierten Vermarktern die sechs bis acht, die zu Leistung, Eigenverbrauch, Messung und Bundesland passen – bewusst mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen.
Mit festem Raster anfragen
Alle bekommen dieselben Fragen zu Entgelt, Ausgleichsenergie, negativen Preisen, Technik, Laufzeit und Reststrom. Nur so lassen sich die Antworten überhaupt nebeneinanderlegen.
Angebotsspiegel und Empfehlung
Ein Dokument mit Rangfolge, Kostenverlauf, offenen Punkten je Anbieter und einer begründeten Empfehlung. Genau die Ansichten von oben.
Häufige Fragen zur Direktvermarktung
Kurz beantwortet – ausführlich im Gespräch.
Ab wann ist Direktvermarktung Pflicht?
Ab einer installierten Leistung von mehr als 100 Kilowatt gibt es die EEG-Vergütung nur noch über die Direktvermarktung (§ 21 Abs. 1 EEG). Eine Absenkung dieser Schwelle ist im Gesetzgebungsverfahren. Kleinere Anlagen dürfen freiwillig wechseln, müssen aber nicht.
Was kostet ein Direktvermarkter?
Es gibt keine veröffentlichten Preise. Die Modelle unterscheiden sich grundlegend: Cent je Kilowattstunde, Euro je installiertem Kilowatt, ein Anteil am Marktwert oder eine feste Monatspauschale – oft kombiniert. In unserer Musterauswertung liegen acht Angebote für dieselbe Anlage zwischen 0,40 und 4,47 Cent je eingespeister Kilowattstunde, also zwischen 7 und 75 Prozent der Einspeisevergütung. Vergleichbar wird das erst, wenn man alles auf Cent je eingespeister Kilowattstunde umrechnet.
Wie finde ich einen Direktvermarkter?
Ein offizielles Verzeichnis gibt es nicht. In Frage kommen bundesweite Energiehändler, virtuelle Kraftwerke, Stadtwerke und Regionalversorger – mit sehr unterschiedlichen Mindestgrößen, Gebieten und Geschäftsmodellen. Wir führen eine eigene, einzeln recherchierte Liste mit 65 Anbietern und wählen daraus die sechs bis acht aus, die zu Leistung, Eigenverbrauch, Messung und Bundesland der Anlage passen.
Worauf muss ich im Direktvermarktungsvertrag achten?
Auf sechs Punkte, die im Ernstfall mehr kosten als jeder Preisunterschied: welcher Anteil des Börsenpreises ausgezahlt wird, wer die Ausgleichsenergie trägt, was bei negativen Börsenpreisen passiert und ob abgeregelt wird, Mindestlaufzeit und Kündigungsfrist, die Kosten für Fernsteuerung und Messung sowie die Frage, ob der Reststrom mit angeboten wird. Viele Angebote lassen mehrere dieser Punkte offen.
Kann ich den Direktvermarkter wechseln?
Ja. Der Wechsel der Veräußerungsform ist nach § 21c EEG zum Beginn eines Kalendermonats möglich; daneben gelten die Laufzeiten und Kündigungsfristen des Vertrags. Üblich sind zwölf Monate mit automatischer Verlängerung – das ergibt jedes Jahr eine Gelegenheit, neu zu vergleichen.
Womit wir sonst arbeiten
Die Direktvermarktung ist ein Baustein. Dahinter steht eine Werkbank, die Gesetzeslage, Fördermittel und Wirtschaftlichkeit zusammenführt.
Energiepolitik-Radar
Was heute gilt und was im Gesetzgebungsverfahren steht – mit Fundstelle im Normtext, bis auf die Landesebene.
Wissensdatenbank
Lastgang lesen, Baukostenzuschuss, Netzentgeltreform, bidirektionales Laden – zum Durchspielen statt zum Durchlesen.
PV für Kommunen
Schulen, Sportstätten, Liegenschaften – auch im Modell ohne eigene Investition der Kommune.
Module
PV-Simulation, Speicherauslegung, Lastgang- und Peak-Analyse, Netzentgelte – bankenfähig gerechnet, Formeln offengelegt.
Angebote liegen schon vor?
Schicken Sie uns zwei davon. Wir rechnen sie auf Cent je vermarkteter Kilowattstunde um und sagen Ihnen, welche Punkte darin ungeklärt sind – der erste Blick ist unverbindlich.
enerGUIDE ist unabhängig und erhält keine Vermittlungsprovision von Direktvermarktern. Wir verkaufen keine Verträge, sondern die Einordnung.
Der Rechner liefert eine Indikation auf Basis der oben genannten Annahmen, keine Zusage. Die Musterauswertung zeigt marktnah gewählte Konditionen und keine Angebote bestimmter Anbieter. Die Zahlen aus dem echten Projekt stammen aus einer realen Auswertung; Auftraggeber und Anbieter sind nicht genannt. Keine Rechts- und keine Steuerberatung.